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高規格!廣西田園百萬客戶年會盛大召開

2020-01-15 10:03:05來源:農資導報作者:王玉東編輯:bianji2
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  作為農藥制劑銷售前三甲的廣西田園生化股份有限公司(下簡稱廣西田園),一直引領農藥行業新方向,藥肥、超低容量液劑和農事服務等業務都是中國農藥業內首屈一指的引領者。1月9日-10日,廣西田園在南寧召開第二屆百萬客戶發展論壇,80多名百萬核心客戶共同探討未來農資經銷的新思路,分享新方法。
  廣西田園總經理韋志軍表示,近幾年,由于糧食價格持續低迷,雙季稻改單季稻,改為蝦魚稻養殖的區域越來越多,農戶對農業投入的農資減少,種植大戶和基地的農資生意不敢做,風險太大,經作價格不穩定,市場波動大;打藥隊、農服和電商搶傳統農資生意;廠家直供零售商搶傳統農資渠道的生意;應收賬款太多,資金周轉很難,上述諸多原因讓傳統農資銷售群體倍感壓力,尋求新的發展和轉型思路迫在眉睫,未來幾年農資零售商的數量將會明顯減少,可以轉型服務商,農資銷售渠道將會多元化。建議農藥經銷商未來轉型可以選擇做農業的全產業鏈、農事服務商、種植服務社群、土地托管、農產品收購,亦或拓展相關化肥、種子等業務。
  基于當前中國農戶結構分散和種植結構分散的現狀長期存在,農資經銷也將是相對穩定又能長期存在的行業,聚焦農資經銷,他建議從六個方面來加強提升競爭力,以應對目前異常激烈的環境。
  一是定位,經銷商一定要聚焦、細分、差異并持久積累,做到農戶有需求或一提起自己,就能讓別人想起自己的定位;
  二是產品,因為產品是聯系生產商、渠道商和農戶三者關系的紐帶,服務和品牌都要通過產品來實現。而當前經銷商經銷產品面對的問題就是廠家太多、品種太多、庫存太多以及下鄉做服務時面對的問題太多,建議經銷商選擇與自己的目標市場和定位相符的廠家合作,選擇成長型、有前途、有服務、合理退貨的廠家共同前行,合作的廠家最多不超過10個。
  三是網絡,精準定位是終端或大戶,原來批發時期是粗放的商業流通,而當前的需求和未來發展方向是終端網絡服務為王,需要精耕細作,提供全程種植服務,當前鄉鎮級零售商開始兩級分化,大的越來越大,小的舉步維艱,同時村級零售商越來越多,終端零售賣場越來越大,與此同時種田大戶越來越多,需要農資直供和更多技術服務來匹配,應運而生了專業化打藥隊、植保解決方案提供商,而在種植大戶多的地方,批零一體化的農資經銷群體不斷涌現。
  四是服務,給零售商提供及時的服務,做好試驗示范、農戶會、店面促銷,提供疑難雜癥解決方案,并鋪貨送貨保證及時性,這樣可以保證終端價格的管理,對市場也可以很好的保護,還需要讓零售商得到銷售產品之外的價值,比如旅游、培訓和參觀廠家等。
  五是品牌,它是給消費者帶來溢價、產生增值的一種無形資產,經銷商品牌的價值在于能給合作廠家帶來質量更高的銷量,能為零售商帶來更高的盈利和更全面的服務,能為農民帶來更加優質、效果好的產品和服務,能為經銷商自身帶來品牌溢價,能為經銷商內部員工帶來更大的物質回報、發展空間和邊際效應。
  六是團隊,好的團隊一定要建立共同的目標,老板的目標是賺錢、事業、做大,而員工的目標是賺錢和創業,并進行合理的利潤分配,輔之科學的績效考核體系和完善的制度,逐步形成自己的企業文化后的團隊就越來越穩固。
  面對韋總分析的錯綜復雜農資大環境,廣西田園營銷總監謝陸松表示認同,促使行業內多個大企業的兼并重組,中化集團收購魯西化工、聯合磷化收購燕化永樂、利民股份收購威遠生化、萬豪集團收購江西巴菲特、安道麥收購上海迪拜(輝豐)。而廣西田園集團在這種逆勢的大背景下,總銷售額逆勢增長近10%,緣于2019年重新定位重點工作在水稻殺蟲、殺菌、除草上,而經作區重點為殺蟲和殺菌上,水稻除草增長21.5%,經作殺蟲勁增43.3%,經作殺菌增長20%,總結歸納增長的主要原因是首先是回歸理性、思想統一、方向清晰;其次是銷售結果在向努力的方向發展;最后是技術推廣服務初顯成效。2020年的主要客戶策略是圍繞百萬客戶,選擇重點產品,緊抓技術服務;每個市場經理要求至少完成30場示范會、農民會和觀摩會;對于產品策略是宣傳帶動、堅持推廣和二次定位,力爭在經作類產品上實現5000萬元以上的增長,水田除草劑實現2000萬元以上的增長。
  廣西田園的產品經理郭東岳針對經作區的布局向與會代表進行詳細闡述,定位于為茄果類蔬菜提供綜合植保方案,以辣椒和番茄為例,中國辣椒的種植面積約3000萬畝,是全球最大,產量最多的國家,占中國蔬菜總產量的12%;而中國番茄的種植面積約2000萬畝,也是全球最大,產量最多的國家,占中國蔬菜總產量的8%。對于瓜類、茄類、果樹、豆類、十字花科、蔥、姜、蒜等中國大宗的經濟作物,會經;彀l蚜蟲、實蠅、斑潛蠅、粉虱、跳甲和薊馬等小蟲的危害,廣西田園經過多次篩選和試驗示范,開發出戰御?(20%滅蠅?噻蟲胺懸浮劑),可以同時解決一種作物上的上述所有小蟲的侵害,素有戰御登場,無蟲可擋的美譽,由于該產品屬于獨家證件,是防治多類小蟲的利器,可噴可灌,施藥方便,而且混配性好,對人和作物都非常安全;谑袌稣{研發現,黑頭蟲、小菜蛾、卷葉蟲等越來越難打,而草地貪夜蛾也呈大面積危害態勢,廣西田園開發出夜戰:14%蟲螨腈?茚蟲威(10:4)懸浮劑,具有速效好、防蟲譜廣,且耐雨水沖刷、持久保葉的功效,已在多地多作物上取得較好的防治效果。
  面對茄果類作物病毒病爆發嚴重的態勢,嚴重影響作物的生長及品質,郭東岳表示,廣西田園聯合貴州大學宋寶安院士團隊經過十年研發,反復的實驗驗證,成功開發出首個α-氨基磷酸酯類抗病毒藥劑??毒氟磷,成功獲得了國家科技進步二等獎,并在植物病毒病領域第一次成就了一名院士。毒氟磷噴施后,根莖葉均可吸收,這也是與一般藥劑的本質區別所在,對作物安全,植物體的內吸性和體內傳導強,并有向生長點轉移和富集的特性,進而阻斷病毒病原向新葉轉移危害,呵護新葉健康生長,可防治番茄、辣椒、煙草等多種作物的病毒病。進而又開發出預防病毒病的獨亮?(30%毒氟?嗎啉胍WP),由病毒誘抗劑?毒氟磷和病毒最強鈍化劑?鹽酸嗎啉胍復配而成;最佳配比,增效作用最佳;獨特助劑體系,使作物新梢正常抽出,適合多個經濟作物,稀釋300倍濃度以上均可使用,和其他農藥的混配性好。
  為提升本次會議的含金量和層次,重磅邀請了中國服務標準化評價中心副總裁/華南區服務標準化推廣中心主任丁品洋老師,他還是全國工商聯職業經理人評價與培訓體系培訓師導師,香港光華管理學院、香港人力資源認證中心特邀講師,美國ACS職業教育研究中心、中國世紀之星管理培訓中心、深圳市波頓管理咨詢高級講師,為大家做了為期一天的企業管理的培訓,讓與會代表收獲滿滿。
  9日晚,由廣西田園營銷副總監臧延琴支持,進行了優秀百萬客戶分享會,將全國各區域的成功推廣案例進行復制和傳遞。會上還為鉆石會員和金牌會員頒發了獎牌和榮譽證書。
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